Letture estive: i 6 libri da mettere in valigia
Le vacanze estive sono l’occasione perfetta per ritagliarsi un po’ di tempo per i libri che da qualche mese ormai sono impilati sul tuo comodino o fermi in libreria del tuo ebook reader. Ma se sei a corto di idee vogliamo consigliarti qualche lettura utile, perché non si finisce mai di arricchire il proprio bagaglio personale e professionale, anche da sotto l’ombrellone! Le vendite complesse. Strategie e tecniche per trattare con profitto vendite di prodotti e servizi ad elevato valore. Neil Rackham Questo libro è il primo che presenta un quadro sistematico su come il “venditore” può intervenire e influenzare le decisioni dei “compratori” nel corso dei vari passaggi del processo d’acquisto. What Great Salespeople Do Ben Zoldan, Michael T. Bosworth Distinguersi in ambito sales (e non solo) è possibile. Per farlo è importante sviluppare 2 capacità fondamentali: saper creare connessioni emotive con i propri clienti ed essere abili nel … Read More
Cos’è la Marketing Automation?
Mentre la Marketing Automation continua ad aumentare inarrestabile la sua popolarità, per molti può sembrare solo l’ennesimo strumento da inserire in una lunga lista di nuove proposte tecnologiche. Chi si dedica a marketing e vendite ha collezionato ossessivamente negli ultimi anni molte di queste novità, che al momento risiedono nelle loro barre dei preferiti (talvolta anche inutilizzate). Tali innovazioni ci hanno fornito più capacità, informazioni migliori e una miriade di nuove funzionalità. Tuttavia, tutte queste nuove tecnologie hanno un lato negativo: hanno di fatto interrotto la nostra attenzione…in realtà l’hanno mandata in frantumi. I dati e gli strumenti di cui un’azienda ha bisogno risiedono in dozzine di luoghi separati. Questa frammentazione sta evidenziando quanto sia importante uno strumento ben integrato con i workflow esistenti e che ci semplifichi la vita. È attraverso questi concetti che la Marketing Automation sta salendo in cima al mercato delle tecnologie fondamentali. Marketing Automation L’interesse … Read More