Una migliore gestione del marketing: 5 passaggi

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Gestione del marketing monday.com

Come è possibile che alcuni team facciano sembrare semplici le proprie attività di marketing? La risposta è una: ciò che fa la differenza è la gestione del marketing, in particolare la gestione pianificata in modo strategico.  Proprio per questo motivo dovresti implementare un processo di gestione del marketing ottimizzato (che si tratti di e-mail marketing, social media, campagne di content marketing etc). Con il giusto processo potrai analizzare, innovare ed eseguire le tue tue attività di marketing (ad esempio le tue campagne) in modo efficace. Questo articolo spiegherà le basi della gestione del marketing attraverso un processo composto da ben 5 fasi per guidare il tuo team al successo di qualsiasi campagna.  Che cos’è un processo di gestione del marketing? Quando si parla del processo di gestione del marketing si fa riferimento a una serie di azioni strategiche intraprese dai leader del team di marketing volte a ottimizzare le singole … Read More

Ottimizzare il funnel di marketing per migliorare i profitti

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Board funnel marketing

In che modo raggiungi le vendite desiderate? Qual è il percorso dei tuoi lead? Ottieni maggiori risultati da Google Ads o dal tuo blog? Questi sono sono alcuni dei dati di cui dovresti disporre grazie al tuo funnel di marketing. Ma che cos’è il funnel di marketing? Come è strutturato? E come può essere ottimizzato per generare dei profitti? In questo articolo definiremo quelle che sono le fasi del funnel di marketing, ti faremo comprendere come funzionano e ti forniremo dei consigli pratici su come sfruttarle per comprendere al meglio i tuoi clienti, massimizzare le vendite e promuovere una crescita scalabile.  Che cos’è un funnel di marketing? Il funnel di marketing (conosciuto anche come Purchase Funnel, Buying Funnel o Sales Funnel) è un modello utilizzato per descrivere e analizzare l’intero percorso svolto dal consumatore nel processo di acquisto di un servizio o di un prodotto. Essere in grado di comprendere … Read More

I 4 KPI del marketing da non dimenticare mai

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KPI Marketing

Al giorno d’oggi il marketing basato sui dati e sul monitoraggio dei KPI (Key Performance Indicator) dovrebbe essere un must have per ogni azienda, anche se – purtroppo – sono molti i professionisti del marketing che non effettuano correttamente (e in modo approfondito) lo studio dei dati stessi.  Come è possibile utilizzare i KPI di marketing per ottenere dei risultati concreti facendo crescere la tua azienda? In questo articolo identificheremo le metriche chiave che ogni dipartimento marketing dovrebbe monitorare e lo strumento da utilizzare per riuscirci.  Che cosa sono i KPI di Marketing? KPI è l’acronimo di Key Performance Indicator. Un KPI è una metrica che può essere utilizzata per misurare (in parte) l’andamento di un progetto o di una campagna. Un KPI ti aiuta a vedere, a colpo d’occhio, se una strategia o un cambiamento apportato alle attività (di marketing, di vendita…) ha avuto il risultato desiderato. Nello specifico, … Read More

Come avere successo nel Social Marketing nel 2021

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Social Media Marketing

Che tu faccia parte di un’azienda B2B o B2C, non puoi ignorare il Social Media Marketing. Realizzare una strategia di Social Media Marketing è essenziale per tutte quelle realtà che vogliono ampliare le proprie opportunità di business e la propria visibilità.  In questo articolo tratteremo al 100% l’ambito del Social Marketing, partendo dalla definizione sino a giungere alla comprensione della sua importanza. Dopodiché tratteremo alcune strategie da applicare sui Social Media che possono aiutarti a ottenere un vantaggio competitivo.   Cos’è il Social Media Marketing? E perché è importante? Quello del Social Media Marketing (conosciuto anche con la sigla “SMM”) è uno dei concetti di marketing più popolari in quasi tutti i settori. Questa popolarità deriva da un semplice fatto: se effettuato correttamente, il Social Marketing può essere estremamente efficace. Una campagna di Social Marketing è un modo per spingere la tua azienda e i tuoi contenuti sui canali social media … Read More

Scopri l’importanza dei Business Development Representative (BDR)

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BDR Business Development Representative

In ogni azienda i BDR (Business Development Representative) ricoprono un ruolo essenziale. Essi devono nutrire, coinvolgere e rintracciare i lead per individuare quelli da trasmettere ai membri del team di vendita e chiudere le opportunità. I BDR possono essere definiti come delle figure ai margini del team di marketing e in prima linea del team di vendita. Per questo motivo, l’importanza dei BDR non deve mai essere sottovalutata in quanto essi permettono la crescita della pipeline di vendita e contribuiscono al miglioramento delle attività di marketing. Il loro è un ruolo complesso: rappresentano una delle più grandi risorse per un’azienda. Qual è il ruolo di un Rappresentante per lo sviluppo aziendale (BDR)? Partiamo dalle basi: che cos è un BDR? Qual è il suo lavoro? Un BDR (Business Development Representative o, in italiano, Rappresentante per lo sviluppo aziendale) è un agente specializzato (del team di vendita o marketing) che lavora … Read More

Il CRM per il marketing: Dynamics 365 Marketing

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CRM per il marketing

Il marketing – che consolida il legame tra l’azienda e il mercato di riferimento – è un elemento essenziale per qualsiasi business. Questo perchè la stessa interazione che un’azienda è in grado di stabilire con i clienti (potenziali e attuali) è molto importante per determinare un aumento della redditività. Proprio qui entra in scena il CRM (acronimo di Customer Relationship Management), lo strumento essenziale per le business unit aziendali, tra cui il marketing. Se ti interessa scoprire qual è un ottimo CRM per il marketing e che cosa potresti fare con esso, allora questo articolo fa proprio per te. Utilizzare il CRM come strumento di Marketing Il CRM può essere definito come uno strumento di Marketing? Certo che si, ma quale scegliere? Dynamics 365 Marketing è un’applicazione di marketing proposta da Microsoft. Quest’applicazione – facile da usare e integrabile con gli altri moduli offerti da Microsoft – consente di svolgere … Read More

GDPR: consigli utili per i professionisti del marketing

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GDPR Informativa Privacy

Da quando – nel 2018 – è entrato in vigore il GDPR (conosciuto anche come Regolamento generale sulla protezione dei dati) le aziende hanno completamente mutato la modalità mediante cui gestiscono i dati personali.   Sappiamo bene che attualmente l’obiettivo dei professionisti del marketing non è solo racchiuso nella capacità di soddisfare le normative GDPR (utilizzando i dati), ma nell’abilità di riuscire a superare le aspettative dei clienti per ottenerne la piena fiducia. C’è però una domanda che molti si pongono: come è possibile utilizzare il più grande numero di dati rispettando i regolamenti? Perchè le aziende devono adeguarsi al GDPR? Il GDPR ha standardizzato la legislazione sulla Privacy digitale di tutta l’UE in un insieme di regole che proteggono gli utenti. Parliamo dunque di una regolamentazione mondiale. Sono tre i tre punti salienti legati al GDPR che ogni esperto di marketing deve conoscere:  Autorizzazione dei dati. Ogni utente deve esprimere il … Read More

La Marketing Automation per accelerare l’acquisto

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Migliorare le vendite con la Marketing Automation

Alcuni studi di settore hanno evidenziato che il 60% del ciclo di acquisto si completa prima che il consumatore si impegni con il commerciale. Questo avviene proprio grazie alla possibilità di svolgere, in modo autonomo, delle ricerche mediante il Web e i social media; canali di comunicazione che consentono ai consumatori di evitare le interazioni telefoniche. Sappiamo bene che i clienti sono cambiati, sono esigenti ed attenti e, sempre di più, utilizzano i canali (come quelli citati precedentemente) per informarsi e svolgere azioni in modo indipendente. Ma questo non è un problema: tutto ciò può rappresentare un vero punto di svolta per ogni business proprio sfruttando la Marketing Automation.  Perché? Sappiamo bene che il concetto di Cold Calling (in italiano, chiamata a freddo) sta sparendo dando spazio a strumenti di Marketing Automation, come Sugar Market. Ma in che modo? Come entra in azione Sugar Market? Sugar Market monitora, in modo … Read More

Come gestire i progetti di marketing: 7 consigli

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Gestione progetti

Sappiamo bene che una buona gestione dei progetti di marketing consente ai team di lavorare in modo più efficiente mantenendo, ad esempio, le campagne di marketing allineate con le tendenze del settore e con le preferenze dei consumatori. Non importa che tu sia un Project Manager certificato o che tu sia stato appena inserito in azienda: gestire i progetti di marketing è complesso. Ma c’è una buona notizia: vi sono alcune strategie collaudate per gestire al meglio un progetto di marketing.  Perchè è importante saper gestire un progetto di marketing? La pianificazione e l’organizzazione di un progetto di marketing è molto simile a quella posta in essere per altri progetti. Essa implica la ricerca, la definizione degli obiettivi e l’elaborazione di una strategia. Se i tuoi progetti sono specifici per il marketing, allora la ricerca potrebbe avere a che vedere con: Lo studio delle tendenze del settore; La definizione del … Read More