Guida al Lead Management


Lead Management, il processo essenziale per trasformare un lead in cliente 


Dopo la Lead Generation, una delle sfide più complesse a cui ogni azienda deve far fronte è proprio il Lead Management.
Nello specifico il "Lead Management" - che significa "gestione dei contatti" - è un processo di monitoraggio e di gestione dei lead, mantenendoli coinvolti e rendendoli sempre più vicini all'acquisto finale

Se utilizzato in modo efficace permette alle aziende di acquisire lead e di convertirli risparmiando sul costo per lead e non solo. Parliamo di una strategia che permette di eliminare tutti gli ostacoli che non rendono possibile la conversione delle opportunità di vendita in clienti soddisfatti aumentando - in modo esponenziale - le vendite.

Leggendo questa guida scoprirai:

  • Che cos'è il Lead Management e quali vantaggi porta alle aziende;
  • Che cosa sono i lead freddi, i lead caldi e i lead tiepidi;
  • Quali sono le fasi più importanti da seguire in ogni strategia di Lead Management;
  • Come ottimizzare il processo di Lead Management. 

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