Portfolio

  • Esigenza

    Gestione attività di lead generation con assegnazione alla rete agenti secondo logiche di aree di competenza. Gestione rete agenti interna (appuntamenti, chiamate e report visite). Monitorare ogni singola fase della trattativa con modulo Opportunità, vista la pipeline molto lunga dall’assegnazione del lead fino alla consegna del progetto. In questo modo sarebbe stato inoltre possibile avere sotto controllo la situazione sulle proposte in essere, quelle presunte e quelle chiuse in modo da ottenere precisi dati per budgeting e forecasting. Infine, integrare il sistema con il gestionale.

  • Settore

    Edilizia

  • Soluzione

    Salesforce

  • Benefici

    Grazie alle pipeline ora più specifiche è più facile capire su quali offerte è meglio concentrare gli sforzi maggiori, con preventivi più dettagliati.
    Inoltre il ciclo di vendita risulta essere più breve.

  • Anno Progetto

    2015

  • Sito web

    www.holzbau.rubner.com