Aumenta la conversione con Sugar Hint

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Sugar Hint SugarCRM

Vorresti aumentare la produttività del tuo team di vendita di oltre il 30%? Puoi riuscirci grazie a una visione proattiva dei tuoi clienti e ai dati di immediato valore pratico forniti da Sugar Hint. Sappiamo bene che in un mondo digitale e connesso le aziende devono diventare sempre più produttive e, proprio per promuovere la crescita aziendale, i professionisti di ogni organizzazione devono svolgere delle attività ad alto valore aggiunto. Ecco che SugarCRM permette agli utenti di dedicare il 100% del loro tempo ad attività ad alto impatto, offrendo degli strumenti per riuscirci.  Aumenta la produttività grazie a Sugar Hint Sugar Hint è una soluzione di intelligence no-touch che permette di scoprire insights preziosi, aumentare la produttività e offrire una Customer Experience unica. Grazie a Sugar Hint potrai usufruire di una grande quantità di informazioni (utili e di valore immediato) su lead, contatti e aziende. Con Hint potrai usufruire di … Read More

Come il Content Marketing può aumentare le vendite

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Allineamento marketing e sales

Ti poniamo una domanda sfidante: “Quante entrate genera la tua attività di Content Marketing?”. Sebbene i professionisti del marketing (e il Content Marketing stesso) non siano direttamente coinvolti nel Sales Funnel, essi possono rappresentare un grande aiuto per incrementare le vendite. Ma come è possibile passare da contenuti di marketing che attirano l’attenzione a una vera e propria strategia di Content Marketing che favorisce le vendite? Alcuni consigli su come incrementare delle vendite grazie il Content Marketing Per produrre contenuti che aiutino le vendite, è importante ridurre i punti di attrito tra il Team Marketing e il Team Sales. Come riuscirci? Mediante l’applicazione di alcuni consigli pratici che riportiamo di seguito. Coinvolgi il Team Sales nella Content Strategy. Concentrati su una Content Strategy che supporti le vendite nei momenti salienti presenti durante le interazioni con i potenziali clienti.    Proponi dei focus essenziali in ogni contenuto. Durante la creazione di … Read More

Sales Accelerator: come migliorare le vendite

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Sales accelerator Vendite

I leader delle vendite stanno affrontando una sfida senza precedenti: cercano di soddisfare le esigenze degli acquirenti gestendo, d’altro canto, un mondo limitato dal COVID-19. Secondo Gartner, “Prima della pandemia, circa il 46% del tempo di un commerciale B2B veniva investito con un cliente o presso la sua sede di lavoro”. Ora non più. Mentre le responsabilità dei team di vendita rimangono sostanzialmente le medesime, i meccanismi che i team sfruttano per catturare l’interesse e costruire delle relazioni sono stati portate all’evoluzione. Ed è qui che entra in scena Sales Accelerator. In questo articolo scoprirai dei consigli utili per migliorare la produttività delle tue vendite. Scopri come accelerare il successo delle tue vendite con Sales Accelerator! Le aziende che imparano a sfruttare il proprio bagaglio digitale e a costruire efficacemente delle relazioni con i propri clienti avranno dei risultati di business estremamente positivi. Sappiamo che adattare la propria azienda ai … Read More

Lead management: chi è un lead qualificato?

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Accordi con un lead

Quando si parla di lead si fa riferimento a un potenziale contatto commerciale: un’azienda o un individuo esprime un interesse per i prodotti e servizi offerti. Quando si giunge a un lead qualificato per le vendite (SQL) significa che un lead è stato considerato qualificato dal reparto marketing e maturo per essere inoltrato al reparto commerciale. Una volta inoltrato, il team di vendita esplorerà ulteriormente il suo interesse e la sua capacità di acquisto ed, eventualmente, si giungerà all’acquisto finale. In questo breve articolo scoprirai come distinguere un lead di vendita non qualificato da un lead qualificato e non solo. Lead: tutto ciò che c’è da sapere Un aspetto importante di ogni team di marketing è quello di generare lead, ovvero generare una lista di possibili clienti interessati a prodotti o servizi offerti dall’azienda grazie a varie azioni intraprese. Ciò che è ovvio è che ai fini dell’utilizzo della Marketing … Read More

Dynamics 365 Sales punta sempre più in alto

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Dynamics 365 Sales

Ecco come le nuove integrazioni di Dynamics 365 possono migliorare le tue vendite! Implementare uno strumento moderno per la gestione delle vendite può generare un ROI oltre il 650% per la tua azienda! Lo sapevi? Ottimizza il tuo processo di vendita e appoggiati a Dynamics 365 Sales! E scopri come le nuove integrazioni di Dynamics 365 possono migliorare le tue vendite leggendo questo articolo! L’uso di sistemi obsoleti che generano dati frammentati possono portare a una visione distorta del tuo acquirente perdendo tempo, risorse e soprattutto opportunità. Dynamics 365 Sales è l’applicazione giusta che può risolvere i tuoi problemi e rendere migliore la gestione dei tuoi processi di vendita! Grazie a Dynamics 365 Sales potrai: Incrementare la tua produttività di vendita (e migliorarne le performance) grazie a differenti funzionalità presenti e alle molteplici informazioni dettagliate contestuali. Mantenere delle relazioni autentiche con i tuoi clienti e crearne di nuove, tenendo traccia … Read More

Smart working e relazioni con i clienti: come mantenerle?

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Smart working

Rafforzare le relazioni con i tuoi clienti Abbiamo visto tanti commerciali scettici, addirittura intimoriti, nei confronti del CRM: “Perché dovrei aver bisogno di una soluzione tecnologica per aiutarmi con ciò che già faccio al meglio nel mio lavoro? Il mio processo di vendita, le attività e la pipeline vanno già bene così, grazie mille.” Lo scetticismo non diminuisce neanche se è l’amministratore delegato a voler “imporre” loro il CRM. Specie in settori considerati non così “compatibili” con questa tecnologia, si dubita fortemente del suo successo. Il CRM è considerato, ingenuamente, una soluzione più per le aziende tecnologiche – anche se ti assicuriamo che non è così. Guarda le applicazioni verticali di OpenSymbol Le prospettive iniziano a cambiare quando realizzi che i contatti commerciali dei tuoi colleghi o dei tuoi dipendenti potrebbero essere confinati in fogli di carta accatastati in pile interminabili di documenti, oppure in fogli Excel dimenticati nei meandri … Read More

Dynamics 365 Sales: configurarlo non è mai stato così semplice

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Microsoft Dynamics 365 Sales

Scopri la versione semplificata di Microsoft Dynamics 365 Sales La versione di Microsoft Dynamics 365 Sales lanciata ad Aprile 2020 è a dir poco fantastica. Essa consente agli utenti di godere di una configurazione semplificata che agevola l’individuazione e la gestione delle impostazioni dello stesso sistema. Ciò permetterà di soddisfare al meglio le tue esigenze aziendali. Che aspetti? Scopri la versione semplificata di Microsoft Dynamics 365 Sales e leggi questo articolo! Come ben sai, Microsoft Dynamics 365 Sales è un’applicazione di Microsoft che consente di gestire i processi di vendita comprendendo tutte le fasi del processo commerciale. Con Dynamics 365 for Sales potrai rendere il tuo processo di vendita efficiente grazie ai dati ottenuti mediante l’intelligenza artificiale e che ti consentiranno di ottimizzare le esperienze d’acquisto riducendo costi e complessità!  In cosa si distingue questa nuova versione di Microsoft Dynamics 365 Sales? Questa nuova funzionalità, disponibile solo per i clienti … Read More

Gli elementi essenziali per una buona vendita digitale

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Come aumentare la vendita digitale

Il consumatore odierno – consapevole di ciò che vuole e utilizzatore di molteplici canali – può essere definito “digitale”. Le aziende, informate di ciò, stanno digitalizzando i propri processi di vendita. In poche parole, esse danno sempre più spazio alla vendita digitale. Sostanzialmente, vengono impiegati degli strumenti digitali al fine di supportare i processi commerciali e aumentare i profitti aziendali. 3 consigli per accelerare la vendita digitale Di seguito riportiamo alcuni piccoli consigli utili per ottimizzare la tua vendita digitale: Offri un’esperienza cliente personalizzata. Proprio grazie a Microsoft Dynamics 365 Sales e Sales Insights potrai ottenere dei risultati strabilianti. Mediante questi strumenti potrai fornire delle esperienze personalizzate su larga scala riducendo, peraltro, i costi del 10% e raggiungendo un gran numero di clienti. Microsoft Dynamics 365 offre dei consigli basati sui dati ricavati tramite l’Intelligenza Artificiale. Ciò ti permetterà di individuare la migliore azione da intraprendere con i clienti e … Read More

Dynamics 365 Sales per previsioni di vendita accurate

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Machine Learning sales

Per essere un’azienda di successo, è necessario disporre di processi di vendita efficienti Mediante Dynamics 365 Sales Insights potrai prendere decisioni accurate sulla base di previsioni oggettive delle tue vendite. Come? Grazie al Machine Learning, è possibile prevedere le vendite in modo accurato. E Dynamics 365 lo fa estraendo i dati e riuscendo a rilevare in tempo cambiamenti delle esigenze dei clienti.  La tua previsione è ciò che venderai in un periodo futuro. E, come sai, basarsi esclusivamente sulle vendite storiche non è sufficiente per poter prevedere in modo accurato le vendite future.  Comprendiamo meglio Dynamics 365 Sales Insights Ogni previsione ideata da Dynamics 365 Sales inizia dalla creazione di una configurazione di previsione. Gli attributi principali della configurazione sono correlati al tempo: la data di inizio e di fine della previsione. A partire da T inizio (data di inizio della previsione) fino a T orizzonte (data di fine della previsione), … Read More