Lead Management: cos’è e perché serve?

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lead management

Quando si inizia un business, qualunque esso sia, ogni opportunità che arriva viene seguita con cura, con un tocco personale ricco di attenzioni. Poi il tempo passa e i lead arrivano da diverse fonti: alcuni dal passaparola, altri dal sito web, altri dalla pubblicità. Una piccola parte di queste opportunità sa perfettamente cosa vuole e non è faticoso accontentarle. Altre, invece, richiedono spiegazioni, investimenti commerciali, lunghe telefonate, materiale da preparare, approfondimenti, slide, dati a supporto delle decisioni del cliente. Quando si cresce e i lead aumentano, se non si struttura un piano d’azione è praticamente impossibile continuare a gestire adeguatamente i contatti. Il ROI cala fino ad azzerarsi e la direzione fa sentire il suo malcontento. D’altro canto, quando le aziende si organizzano per curare la relazione con i lead che hanno generato, le soddisfazioni non tardano ad arrivare: crescono i contatti pronti all’acquisto e si riduce il costo di … Read More

I 6 migliori software per la Marketing Automation

Marketing Automation, Marketing, Trucchi del mestiereLeave a Comment

Elenco migliori software marketing automation

Hai finalmente deciso di adottare in azienda la Marketing Automation e desideri maggiori informazioni a riguardo? Oppure stai semplicemente cercando quali sono le migliori piattaforme di Marketing Automation presenti sul mercato? Sei nell’articolo giusto! Sappiamo bene che la Marketing Automation è una tecnologia essenziale per ottimizzare le azioni volte alla profilazione, alla comunicazione, alla conversione e alla vendita. Gli strumenti di Marketing Automation portano numerosi vantaggi aziendali, in primis permettono alle aziende di potenziare la percezione del brand e di gestire e migliorare i flussi di lavoro (perfezionando l’efficienza operativa). La prima mossa da compiere per iniziare una strategia di Marketing Automation è quella di scegliere quale tecnologia adottare in azienda. Dato che esistono ormai migliaia di tool dedicati alla Marketing Automation, abbiamo dunque deciso di raccogliere in questo articolo le 6 migliori piattaforme per l’automazione del marketing.   L’elenco dei migliori software di Marketing Automation Sugar Market Parliamo della … Read More

Smart Working: quale strumento usare per gestirlo?

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Come gestire lo smart working

Nel corso degli ultimi anni lo Smart Working si è diffuso in modo esponenziale. Sicuramente l’arrivo del COVID-19 ha accelerato questo processo che, comunque sia, era già in atto in molte realtà aziendali. Adottare una strategia che punta sullo Smart Working però non è semplice; serve un’attenta analisi e un piano dettagliato per cogliere tutte le opportunità che derivano da questa modalità lavorativa.  Per questo motivo in questo articolo, dopo aver introdotto brevemente il tema dello Smart Working, parleremo di uno degli strumenti assolutamente necessari per gestire, pianificare e monitorare al meglio il lavoro da remoto.  Cos’è lo Smart Working? Partiamo dalle basi: che cos’è lo Smart Working? Lo Smart Working (o “Lavoro Agile”) è una modalità lavorativa che permette al lavoratore di essere autonomo e flessibile nella scelta degli orari, degli spazi e degli strumenti da utilizzare per svolgere il proprio lavoro.  I vantaggi che le aziende ottengono grazie … Read More