In un’epoca il cui le dinamiche di business cambiano rapidamente, in che modo i team commerciali di successo ottengono risultati prevedibili e scalabili? Per scoprirlo Microsoft ha commissionato una ricerca coinvolgendo più di 150 piccole e medie imprese. Il report “The Power of Relationship Selling” dovrebbe essere sul desktop, o sulla scrivania, di ogni direttore commerciale. La ricerca, condotta da Heinz Marketing e Microsoft, fornisce un’istantanea delle sfide che devono affrontare i commerciali, delle tecniche e delle tecnologie fondamentali per ottenere risultati di vendita sempre migliori. Engagement e insight per una strategia data driven: la formula vincente Il questionario ha fatto emergere chiaramente tre aree critiche su cui le aziende intervistate si concentrano per raggiungere gli obiettivi di vendita, in particolare è emersa una combinazione tra analisi del cliente e creazione della relazione con l’obiettivo di: Stabilire un modo per interagire con i prospect su larga scala, utilizzando tattiche di coinvolgimento … Read More